京都のマンション売却でおさえときたいこと！高く売るコツや売り時を解説！
Column
「京都でマンションを高く売るには？」
「京都でマンション売るならいつがいい？」
これから今日でマンション売却を検討している方は上記のような疑問を抱えてる方もいると思います。
大切なマンションなので高くで売却することが重要なポイントになると思います。
今回は「京都でマンションを高く売るコツ」や「京都でマンション売却する最適な時期」について解説していきます。
京都でマンション売却を考えてる人はぜ参考にしてください。
京都のマンション売却相場について
京都市の中古マンションの平均売買相場は以下の通りです。
売却時期 | ㎡単価(万円) | 平均金額 |
2023年11月 | 48.57万円 | 3,137万円 |
（参照：公益社団法人近畿圏不動産流通機構「マンスリーレポート No.132 2023年12月号」）
京都市は商業地が多いので、地価上昇もあり、中古マンションの売買平均金額も緩やかに上昇しております。
インバウンドで観光客の増加や、都心なのでマンション需要も高いのが理由になります。
今現在の金融緩和により、低金利で住宅ローンを組むことができるので、継続的に中古マンションの需要も増加し、平均売買金額も上がっていくと予想されてます。
京都でマンションを高く売却するコツ
京都でマンションを高く売却するコツは以下です。
- ・値引き交渉を見越した金額の設定
- ・税金の優遇制度を利用する
- ・余裕をもって売却期間を決める
それぞれのポイントについて解説していきます。
値引き交渉を見越した金額の設定
マンション売却の際に買主が値下げ交渉をすることはよくあります。
マンション購入は大きな買い物になるので、少しでも安く購入したいのは当然のことです。
なので売り出し価格は、値下げ交渉されることを加味して、希望売却価格より少し高い値段を設定することが大切になります。
売り出し価格を希望売却額に設定したら、値下げ交渉の際に対応できず、機会を損出する場合もあり、値下げ交渉に応じて、希望売却額より下回った金額で売却してしますこともあります。
上記のように希望売却額より安くならないように、値引き交渉を見越した金額を設定するようにしてください。
税金の優遇制度を利用する
マンション売却時に出た利益によって税金を払わなくてはいけません。
高くで売却できたのに税金を支払うことによって利益が少なくなるのは避けたいところです。
そんな時は、「3,000万円特別控除」の特例を適用することができれば税金を軽減できる可能性があります。
「3,000万円特別控除」は、マンションの売却益から最高3,000万円まで控除できる特例です。
売却益のうち3,000万円まで非課税になるという制度になりとても有効な節税対策になるので必ず利用するようにしてください。
マンション売却で利益が出た場合は、「3,000万円特別控除」を利用して利益をそのまま残すのがおすすめです。
関連記事：税金対策を解説！京都で不動産売却するとどんな税金がかかる？
余裕をもって売却期間を決める
マンションを高く売却するには売却期間を長期的に考えることも大切です。
短期間で売却を考えると、買主が現れるまで時間がかかった場合は、値引きして買主を探すことになります。
短期で売却したくて安く売却することは、よっぽどな理由がない限り避けた方が賢明です。
本来の価値で売却するには最低でも半年間、売却活動して買主が見つかるのを待った方が高く売却できる可能性が高くなります。
このような理由から、売却する際はスケジュールに余裕をもって売却活動することで、高く売却することができるのでおすすめです。
京都でマンションの最適な売却時期
京都でマンションを売却する際のおすすめの時期は以下です。
- ・2~3月はマンションが売却しやすい
- ・新築マンションの価格が上昇している時期
- ・大規模修繕の後
それぞれの時期について解説していきます。
2~3月はマンションが売却しやすい
京都でマンション売却するには2～3月が売れやすくなるのでおすすめです。
4月から新生活に向けてマンションの需要が高くなるので2~3月はマンションが売れやすくなります。
この時期は買主が多いので、気に入った物件があれば少しでも高くても買いたいと考える人が多く、買主も競合するので安売りしてしまうリスクも軽減できます。
一番マンション需要が高まる2～3月に売却できるように12月ごろから売却活動することで、早期売却や高値で売却できる可能性が高まります。
マンションを売却する際は、2～3月がおすすめの時期です。
新築マンションの価格が上昇している時期
新築マンションの価格が上昇している時期に売却するのもおすすめです。
新築マンションの価格が上昇すると、高すぎて買えない人が中古マンションの購入を検討することが多く、中古マンションの需要が高まります。
中古マンションの需要が高まると、価値が上がり売却相場よりも高く売れる可能性があります。
基本的に中古マンションは築年数が経てば価値が下がっていきますが、新築マンションの価格が高騰することで、中古マンションの価値が上がることもあります。
マンション売却の際は、新築マンションの価格が高騰している時期に売却するのも良いタイミングといえます。
大規模修繕の後
マンション売却する際は、大規模修繕の後も最適な売却時期になります。
マンションは10～ 15年に1回、30年前後に2回目の修繕工事をするのが一般的です。
その修繕工事が終わると、外壁や廊下などが新品同然になるので、内覧時の印象がよくなり、売れやすくなります。
また修繕工事の後は、修繕積立金が少し高くなることが多いので、売主にとっては経済的負担を軽減できるのもメリットの一つです。
築年数の古いマンションでも、修繕工事を行うだけで見た目が綺麗になるので、想定の売却相場より高く売却することも可能になります。
マンションを売却する時期について、大規模修繕の後も適していることも頭に入れておくようにしましょう。
京都でマンションの売却にお悩みなら、ライズ不動産販売におまかせください
今回は、「京都でマンションを高く売却するコツ」や「京都でマンションの最適な売却時期」について紹介してきました。
少しでも高く売却するには以下のポイントを押さえる必要があります。
- ・引き交渉を見越した金額の設定
- ・税金の優遇制度を利用する
- ・ 余裕をもって売却期間を決める
また売却におすすめの時期は以下になります。
- ・2~3月はマンションが売却しやすい
- ・新築マンションの価格が上昇している時期
- ・大規模修繕の後
上記のポイントを押さえて京都でマンション売却するようにしてください。
しかし、マンション売却は地域の特性によっても、金額や売却期間が異なることがあるので、地域に特化した不動産会社に依頼することもおすすめです。
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